在田甜的暴力威胁下，田远山的事情总算混过去了，但是我也不敢再用田甜的钱发展公司，最终还是从海伦这里借了两千万，利息按银行标准走。√

她不愿意要我们的利益，这一条还是冷雪硬加上去的，她不愿意欠太多的人情，哪怕是一张床上的好姐妹也不行。

海伦没有勉强她，只是开了个玩笑，要是我们还不起钱的话，就得折算成股份让她入股，到时候她还可以继续借钱给我们。

只有田甜气呼呼地撅着嘴，大口咬着香肠，目光再一次瞄向了我的下面，似乎在盘算着什么时候把我咔嚓了做早餐。

我只能装作没看见她的目光，不敢再答应她的入股，省得马喏那个贱人又要借题发挥，挑拨田远山来收拾我们。

我们这么点小公司，实在经不起什么折腾，还是老老实实走慢点，不要急着上市的事情了。

田甜的事情黄了之后，我和冷雪不得不重新开发客户，赶紧代理合适的保健药品企业。

按照正常的程序，至少三个月才能进入中海小目录，已经进入七月份了，留给我们的时间不多了。

冷雪首先提出了自己的看法：“中海的产品就那么两家，早就有人代理了，我们就算参合进去，也就是个二级分销商，永远别想赚到钱！”

“现在我们能做的，就是靠着小目录的关系，从外地新引进一家企业，然后还是利用价格优势撬开市场，抢到份额再说！”

我自然赞成冷雪的意见：“没错，本地产品的供货价也太高，我们就算拿下代理也没有钱赚，只是外地企业，你有目标吗？”

我一直做抗流感药品，对于保健药品并不熟悉，但是冷雪经营了那么久的医药公司，对于这一块还是比较熟悉的。

“最近比较火的还是仁泰的保健药品，主打性价比优势，那个李国伟联系了我好几次，求我把保健药品也代理进中海，你看怎么样啊？”

一听说是仁泰，我不禁皱起了眉头：“上次那帮家伙想出卖我们，收回我们的垫资款，我有点不相信他们的信誉啊？”

冷雪丝毫不担心他们信誉的问题：“放心吧，我不可能被他们再坑第二次的，已经初步谈好了条件，不怕他们爽约！”

不愧是美女总裁，冷雪从李国伟那里敲诈到了不少条件，只要我们成功引进三款保健药品，他们就将垫资扩大到三千万。

如果今年保健药品销售超过五千万的话，明年他们会直接垫资五千万，全力支持我们拿下中海市场。

至于保健药品这块，条件更是优惠，只要能打进来，第一年全部交给他们垫资，不需要我们付一分钱。

第一年销售额达到多少，他们就垫资多少，哪怕我们销售一个亿，他们也敢垫资一个亿。

当然，这样的垫资是有条件的，下一个年度如果完不成上一年度任务的话，那就必须退回一半的垫资款。

而且三款保健药品，他们愿意出一千万的公关费，这个价格也让资金紧张的冷雪很是眼热，恨不得马上答应对方。

但是熟知谈判规则的冷雪，一直借口融资问题，暂时没有多余的资金代理其他产品，拖得对方差点主动借钱给我们用。

现在，两千万的资金到位，没有了后顾之忧的冷雪，终于可以放开手脚，开始下一步的扩张了。

听到这么好的条件，我自然也毫不犹豫地答应下来：“这么好的条件确实找不到第二家了，但是要小心对方利用我们，代理权至少五年以上！”

冷雪笑着点点头：“呵呵，对方早就答应五年代理权了，我们的产品在中海卖开之后，外地客户看到之后更信任他们的产品，现在是求我们打品牌了！”

就这样，我们两个人决定下了这件事，通知李国伟来中海谈合同，尽快搞定代理的事情。

酒桌上，李国伟有点担心我们的实力，犹豫着和我们商量起了一件事。

“冷总，叶总，有件事情不知道能不能商量下，中海有几家代理想从我们这里拿药，但是搞不定小目录的事情，你们能不能合作一把，业绩全算你们的？”

冷雪毫不犹豫地拒绝了：“李总，这是不可能的事情，我们花了天大的人情才搞定小目录，难道让他们赚钱吗？”

“在商言商，李总你有什么担心的地方，可以和我说一下，如果我们做不到，实在需要有人合作的话，可以谈一下合作的事情，你看怎么样？”

我差点气炸了肺，很想直接走人不谈了，哪有这样合作的，不是让我们给别人做嫁衣吗？

但是冷雪已经发话了，而且说的很有道理，我也就闭上了嘴巴，等着李国伟的回答。

李国伟犹豫了一下，告诉我们一件事：“中海的市场已经完成了竞争，你们贸然杀进去，很容易引起对方的抵制，集体封杀你们！”

“大家都是在这个行业干的，很清楚我们是如何卖药的，如果他们联合各自的大客户，集体封杀你们产品的话，你们该怎么办？”

“有钱大家赚，和气生财嘛，反正总代理在你们手里，到时候你们想加价多少给他们都行，我们不会插手中海的市场，你们看怎么样？”

听完了李国伟的解释后，我心里的火气消失了，跟着担心起了这件事，思考着该如何破局。

如果接受李国伟的意见，我们作为总代理分销给其他代理商的话，薄利多销，倒也是个好生意啊？

我们的药品公司还是太小了，至今也就二十多个业务员，根本不够跑市场的，也只能挖一挖以前久泰的老客户。

如果有了这些人参与分销的话，利用他们成熟的渠道，我们还怕卖不出去药吗？

一想到短短两个月时间，我们所有的产品铺满了中海客户，一沓沓钞票滚滚而来，顿时我心动不已，忍不住望向了冷雪，想要知道她的意见。

她是做大事的人，应该会同意这个办法吧？

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