面对冷雪的反问，李国伟没有掩饰什么，直接告诉了我们来意：“冷总，这一次我过来，主要是两件事，一个是想搞清楚，你们究竟能不能干下去？”

靠，什么叫我们能不能干下去？

我没好气地怼了他一句：“李总，你在说笑吧？不干下去的话，我们招那么多人干什么？你可别忘了，是谁解决了小目录的事情？”

看到我说话了，口气还这么重，冷雪露出了抱歉的笑容，但是什么话没有说，慢慢喝起了酒，等着对方的回答。

李国伟丝毫没有生气：“没错，这么多年了，只有你们帮忙解决了小目录的事情，这也是我来中海的原因！但是他们两家告诉我们，你的关系已经不干了……”

我再一次低估了这个社会的黑暗，他们竟然连方芳出国进修的事情都打听清楚了，还拿来攻击我不行了，真他妈的搞笑。

就方芳一个小职员，刚工作两年多，她自己能做什么主？

那可是中海药品的小目录，从上到下多少领导在盯着，要是一个小职员敢违规操作的法，早就把牢底坐穿了！

我气的笑了起来：“李总，那是我同学，人家出国进修去了，怎么就变成不干了？更何况她一个小职员，能搞定小目录的事情？”

李国伟愣住了，他得到的消息是我的关系不在了，并没有详细说明那个人的情况，以及和我的关系。

考虑了一下，他试探起了我：“叶经理，我们当然更相信你说的话了，但是老板要用事实说话，希望能将我们的保健品上小目录，你能帮忙嘛？”

我一副看傻子的目光看着他：“李总，你觉得这个时候合适吗？而且我们从来没有卖保健品的计划，卖了那玩意，谁还敢进我们的药？”

不能说保健品都不好，只能说卖了保健品，无形中就降低了我们的形象，不知道的人还以为我们在搞传销，恨不得离我们越远越好。

醒悟过来的李国伟，自嘲地摇了摇头：“不好意思，是我考虑不周，我们卖的是保健药品，全都是药准字产品，增长势头很快，想推荐给你们的！”

看到李国伟被打了脸，又解释了保健药品的事情，冷雪唱起了白脸，说起了好话。

“李总，我正在和中海的合作伙伴联系，想要代理几款畅销药，其中包括保健药品！你没必要试探我们的能力，还是谈谈第二个条件吧？”

第一个条件仅仅是试探，第二个条件才是关键，作为哈佛的高材生，冷雪太清楚谈判的套路，直接问起了李国峰第二个条件。

李国伟尴尬到了极点，创业就跟着老板干的他，万万没想到，会被我们两个年轻人挤兑成这个样子。

为了挽回自己的面子，李国伟还是说出了第二个条件：“好吧，我看得出来，冷总还是想将公司搞大的，第一个条件肯定没问题！”

“现在我们老板最担心的是，你们能不能扛住两家的联合打压，如果扛不住的话，我们赊出的药品怎么办，你们怎么保证还清货款？”

“我们已经调查了贵公司的情况，至今没有拿到一分钱的银行贷款，也就意味着你们的信誉没有得到银行的认可，你们怎么解释这个问题？”

这个问题一出来，我顿时傻了眼，我们公司现在不缺钱，也就没考虑过去银行贷款，偏偏这件事成为我们最大的丢分项。

银行贷款并不意味着公司一定缺钱，而是贷款时的评估决定了企业的价值，不管是融资还是信用，全都决定于这个评估。

现在我们公司没有贷款，也就没有评估，仁泰对于赊货给我们，开始有了担心，害怕我们垮台了，还不起他们的钱。

海伦一脸无奈地解释起来：“李总，我们现在不缺钱，也就没有考虑贷款的事情，可能你们不相信我的话，我就说个原因吧。”

“现在我们最大的支出就是房租和物流，但是这块都是我朋友的，也是叶经理的女朋友，一直没有找我们要过钱，你说我们需要贷款吗？”

面对李国伟惊奇的目光，我尴尬地笑了起来：“我们现在的仓库和办公室，都是远山集团的产业，老板的女儿田甜，现在是我的女朋友！”

唉，哥从来不吃女人的软饭，现在为了冷雪的事业，不得不承认自己吃了软饭。

李国伟一脸惊奇地望着我，没想到我竟然找了个富二代的女朋友，但是我竟然和冷雪搅和在一起，不怕女朋友翻脸吗？

“现在你们欠了我们两千万的货款，就算办公室这些不用花钱，但是你们依然要大笔费用投入宣传推广和人员开支，怎么才能保证我们的货款安全？”

到了这一步，对方终于说明了来意，就是担心我们没钱，最后赔本赚吆喝。

这才是真正的商人，排在第一位的永远是利益，然后才是交情！

我还是不习惯对方这样直接，一点人情味没有，冷着脸低头喝酒，懒得再搭理他。

冷雪习以为常地点点头：“没问题，从这个月开始，我们会按月回款给你们，但是必须再发一半的药回来，垫资额度暂时降到一千万，这样可以吗？”

李国伟笑着点了点头：“冷总确实爽快，只是按照我们的考核标准，贵公司现在的规模，一千万的垫资额度还是有点高……”

听到李国伟竟然还嫌高，冷雪忍不住皱起了眉头，不知道对方这么做，到底还想不想合作了？

短短半个月时间，公司就卖了五百多万的药，现在对方竟然连一千万的垫资额度都不愿意给，那还有必要合作吗？

一旦把垫资款还清了，对方没有了顾忌，为了得到更大的好处，随时可以取消和我们的合作，断了我们的货。

怎么看，这都是一个陷阱，一个骗我们还钱的陷阱！

看到对方步步紧逼，试图将自己的风险降到最低，冷雪脸色很难看的样子，我忍不住发火了。

“李总，请你先搞清楚，没有我们的话，你们的产品根本进不了中海！如果你们不愿意合作，那就直接说清楚，没必要忽悠我们吧？”

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