老江湖的梅艳，轻轻一摇头：“这家企业信誉不错，我们外地的经理和他们合作很多，从来没有少给过一毛钱，信誉绝对好！”

“唉，他们不是不想进中海啊，但是折腾好几次，能找的人都找了，一直打不进来，要是进来就好了，老娘才不会和先锋药业那帮王八蛋合作！”

冷雪和我谈过仁泰药业的情况，对他们的评价就是口碑很好，重质量守信誉，她收购的药店之前就是和仁泰合作，从来没有出过问题。√

我按捺不住内心的喜悦，悄悄给梅艳透露了一点消息：“梅姐，仁泰药业已经打进中海市场了，现在是我一个朋友在代理，有没有兴趣啊？”

梅艳不敢相信地望着我：“怎么可能？这么多年了，仁泰药业都没解决小目录的事情，从来没有听过哪家公司代理他们啊？”

我赶紧递给她一份文件：“梅姐，最新的小目录，仁泰药业的抗流感药品已经上了，现在是志成医药独家代理！”

梅艳来回起码看了三遍，又拿出手机从网上查起了信息，确定这是真的后，一脸狂喜地望向了我。

“小叶，小叶，说说看他们给的什么价格啊？不是我想占便宜啊，他们新产品进中海，客户认可度比较低，价格高了可不好卖啊？”

看到梅艳上钩了，我赶紧拍着胸脯做出了保证：“你就放一百个心吧，价格比先锋药业低两成，提成一样二十个点，你看怎么样？”

冷雪没有想着一口吃个胖子，参照先锋药业定价，而是和江南省的价格保持一致。

有了这么好的价格，梅艳自然喜出望外，马上问起了公司的情况：“小叶，这家公司实力怎么样啊，不会需要现订货吧？”

梅艳的担心很正常，有一些皮包公司根本没有货，等你要的时候给多少定金，再去订多少货，严重影响供货时间。

这也是冷雪的高明之处，八字还没一撇的时候，就预定好了田甜家的大仓库，显得志成医药是一家高大上的正规公司。

“梅姐，人家可是租了上千平的大仓库，一次性进了一千万的药，其中五百万已经放到市场上去了，有空的话你可以去看一下！”

听我说的这么好，梅艳笑着摇了摇头：“小叶，你是做实事的人，梅姐相信你的话！正好我有个客户需要补充五十万的货，明天我就和他谈谈去！”

五十万的单子很小，梅艳还是有点不放心，没敢给我介绍大单子，想要用小单子先试水。

我赶紧端起酒杯向她敬酒，感谢她对我朋友的关照，现在朋友不方便出面，都是推我来谈单子，以后还请她多多关照。

生意不分大小，有单子就是好事，每一笔大订单，也都是从小订单开始的。

梅艳果然守信用，第二天就发给我一个单子，这是给一家社区医院的订单，如果能拿下来的话，一年订个两三百万没问题。

冷雪非常重视这个订单，高价雇佣了田甜家的专业物流配送，给对方送了过去，果然让对方高看一眼，对我们的专业化很是赞叹不已。

晚上我搂着冷雪，苦笑着问到她：“雪儿，这么小的单子，至于用这么高端的配送吗？何况现在是春季，温度又不高，省点钱不好嘛？”

冷雪笑着刮了一下我的鼻子：“不管做什么事，一定要专业，要让客户承认我们的专业！更何况，我和甜儿结账，没钱就多拖两个月呗！”

好吧，她是可以欠账无所谓，玩起了高端大气上档次！

如果让我月结的话，在公司草创时期，我绝对舍不得花这么多钱送五十万的货，实在太不划算了。

随便找个私人货车拉过去，运费连三成都不到，每一分都是我们自己的钱啊！

“雪儿，你觉得我们能打开市场吗？要不要我去跑客户啊，特别是那些药店，他们对价格比较敏感，应该能打开几家吧？”

“不行！”冷雪坚决反对我的意见：“那些小客户跑死了又能赚几个钱？更何况你一旦去跑了，先锋药业和你们公司马上就知道，第一时间打压我们！”

“他们只要盯死我们，随便给客户赊点货，不让我们有机会扩大市场，很容易拖死我们。唉，我们本小利薄，耗不起啊！”

“不要着急，等梅艳尝到了甜头，自然会来找你，通过她的关系撬动那些大客户，才是我们要做的事情！”

我很认同冷雪的策略，作为新人兼弱势企业，开局一定要低调，在对手没有做出针对性的打压之前，尽可能地抢占市场，扩大自己的市场份额。

梅艳试水的小订单很成功，没过一星期，相邻的社区医院主动联系我，也订了五十万的药。

知道瞒不过梅艳，我也乐得做个好人，主动将这个单子告诉了她，让她自己去摆平其中的利益分成。

两家的提成二十万，我一次性全都给了她，终于让她放下了心，开始联系起了其他人，介绍起了我们的公司。

去年底赚了一笔的销售经理们，正愁断了财路的时候，突然有了这么好的发财门路，还是我负责所有事情，毫不犹豫地给我送来了订单。

之前我发愁单子少，不知道什么时间卖掉五百万的药，现在我发愁药品少，不知道什么时间才能供上他们的货？

这帮家伙疯了，加起来订了上千万的药，差点把我给愁死，赶紧催着冷雪找仁康订药去。

马上就是抗流感药的淡季了，一般药企早就限产了，一下子多了这么大的订单，不会拖到一个月后才供货吧？

冷雪一听有这么大的订单量，马上电话联系了李国伟，请他们帮忙配合一下，务必尽快给我们供货。

李国伟同样很惊讶我们能有这么大的订货量，二话没说从中海周边的分库里，给我们调来了所有库存药品，优先保证我们的订单。

短短的一星期时间，我们追加的一千五百万药品，从四面八方汇聚到了我们的库房，让我不得不赞叹仁泰药业的效率。

选择一家优秀的供货商，我们已经成功了一半，否则面对这么大的订单，我们也只能望洋兴叹，眼睁睁看着订单进入竞争对手的口袋。

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