“是呀，就为了你家这独一份儿来的呢，快拿出来吧。”

“对呀，这是真的假的呀，你家真能出那么多图样？”

“别家那一个图样能卖好些个衣裳饰品呢，你这别不是骗人的吧。”

“估计就是骗人的，要是能有那么多图样，她家生意能冷清成这样，我是不信。”

“大家先稍安勿躁，且听我一言。”这些女人聚在一起简直就是一场噩梦，吵得人耳膜生疼。王素云不得不提高了几分声音，才让大家重新注意到她。

“本店确实是新请了个图样设计者宁姑娘，之后的每个月，她都会为本店设计两款特卖图样，两款限量图样，而且每月还有两个可以独一份儿定制的名额。”王素云见众人都安静了下来，才开始把宁柔教她的那套说辞照搬了出来。

“这特卖是个什么意思？限量又是个什么意思？”大家都不明白这几个新词儿的意思，还没等问，就有个三十多岁的妇人先提了出来，之后大家也纷纷点头，表示这也是自己想知道的问题。王素云看了一眼提问题之人，是张知州家的夫人。

“这特卖，就是只有这个月才能买到，到了下个月出了新的特卖样子，之前那款不管您再如何喜欢，近期也是买不到了，我们的特卖品会在一年后才重新作为普通品售卖。而这限量，那就这一个图样只做十份儿，而且这之后是永远也不会再拿出来售卖了。至于这定制么，就是与各位了解到的一样，此图样只卖这独一份儿，如果发现了仿制品，我们不但要对方赔偿我们的钱财损失，还要追究其对我们店造成不好影响的损失。”这些都是宁柔现给王素云讲的，也亏的她聪明，要不还真就记不下来。

“你们说的倒是挺好的，可我们怎么知道之后你们会不会又拿出去售卖？”还是张夫人提问，现在的她隐隐有点众人代言人的意思。

“特卖品因为销售量会多，所以只会有一份，甲方是素饰坊，乙方就是所有购买者，谁买了谁在合同签名处加上自己名字就可以了。不过限量品和定制品的销售都是会有单独的合同和购买人的记录的。所以如果我们背着客人把这些图样重新拿出来售卖，是要赔给客人三倍违约金的。当然，这举报我们违反了合同的证据必须是由举报者自己来提供，不可能谁来举报我们，都光靠一张嘴来说，那我们可不会接受这样的欲加之罪。”王素云不疾不徐地说道，虽然这些都是宁柔告诉她的，她也不理解宁柔这么做的原因，但是她就是很相信这小丫头，从一开始的惊艳到现在的言听计从。

“三倍违约金？真的假的？”这些大户家夫人小姐，大多都是有自己的体己铺子的，所以大家都明白这三倍违约金意味着什么。

“那这定价是如何定的？”还是张夫人说的话。

“特卖品衣裳10两，饰品20两，整套购买多送一个普通品步摇。”王素云调整了一下心态，毕竟这是连她自己都没完全接受的定价，现在反而让她给别人讲。

“这特卖品的价格就是云裳坊的一倍了，也不知道有没有云裳坊的东西好呢。”这次不是张夫人，王素云认出是国子监监丞家的三小姐。

“限量品衣裳100两，饰品200两，整套购买也多送一个步摇，不过此步摇会是我们宁姑娘私人拿出的非卖品，只有购买限量品才会赠送，买是买不到的。而且之后宁姑娘还会拿出同款的其他饰品和衣裳作为赠品，收集一整套那也就是白赚了近千两。而定制品则是由我们宁姑娘亲自到府上量身定制，完全按照客人的要求和喜好来定制，每个月两个名额，每个名额售价100两。”王素云也不在乎别人有所质疑，还是按照那套说辞在继续说着，其实她主要是怕这话如果断了，她自己也接不上了。

“呀，这怎么定制品比限量品还便宜呢？”王素云刚才说完限量品的价格之后就有很多人想问问题了，可是定制品的价格一出，大家就又把目光聚焦到这个问题上了。

“呃......我想这个问题大家是理解错了，这100两，只能算是见我们宁姑娘的费用，如果想定制衣裳饰品是要另外交钱的，衣裳150两，饰品250两。一个名额最多只能定制一套衣饰，也就是说一个名额一次只能为一个人定制，不能大女儿一个步摇，二女儿一个手镯，再给自己定套衣裳，这样是不可以的。”王素云现在也只能是硬着头皮说话，说的自己都没有底气。

“这是抢钱啊，光见个人就要100两，你以为你家宁姑娘是天仙哪。”

“就是，就是，天仙哪。“

“这个定价我们认为是很合理的，各位也都是明白人，云裳坊的一个图样每天就要卖出几件几十件，两三个月就超出我们的这个价格了，如果我们像云裳坊一样售卖也是可以的，但是我们很了解各位夫人小姐想要独一份儿的这个需求，所以也请大家能够体谅我们，如果这个价格还算高的话，那我们也和云裳坊一样普通售卖好了。”全部说辞里，就只有价格方面是宁柔和王素云一起商议的，所以王素云觉得这个价格是再合理不过了。

“那你这衣裳饰品的定价我们可以接受，但是这光买个见你家宁姑娘的名额就要100两，这就有些不合理了吧。”说话的这位年轻妇人王素云不认识，不过看她和张夫人坐在一起，想了想，可能是张家才娶过门的新媳妇姚氏。

“是的，这听起来感觉很不合理，但是到时候合不合理就只有见过我们宁姑娘的人才知道了。这么说吧，大家都知道图样十分珍贵，一个能画出这么多图样的人，随便在穿衣打扮上给您点儿小建议可能就会让您脱颖而出了，您说这钱值不值呢？”王素云知道，这句话一出，就会有很多人会好好合计了，因为你不管多有钱，买了多贵的衣裳饰品，如果不会穿戴，那就是浪费啊。 。♂丝♂路♂文♂学♂网*♂www.su♂ns♂il♂u.c♂om