老妈怪我相了这么多年亲没长进，连点经验都总结不出来，其实她这话有点夸张。要说让我写一本相亲宝典，那我肯定功力不足，但是要说谈点经验，使劲想想，还是有的。譬如，对于你什么都不了解的女孩子，聊天要怎么开头才不显得刻意，还能保证你们的话题能继续深入探讨。

我想了想，给出如下答案：把话题锁定在这个女孩身上。不论谁，都有以自我为中心的潜意识，我赞扬你的美丽，告诉你你引起了我的关注，你对我的印象肯定不会差。

当然，做到这点讲究点说话的艺术，在秉实的基础上做些加工。一味秉实或者过分夸大，只会适得其反。

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点了餐之后，我便和许薇闲聊，为了显得随意一点，我将一只胳膊撑在桌上，以手抵着下颌，专注地看着许薇。起初先问问她的学校和工作，然后逐渐转移到个人生活。

许薇话不多，我问才说一两句，我不问，就安安静静喝咖啡，我笑着调侃说：“你这么文文静静的，是不是不太喜欢我这种话多的人啊？”

许薇被我问得不好意思起来，脸上泛出微红。她微微偏头，用右手挽了下耳边的头发，低声说：“没有，你别误会，我只是不知道该说什么。”

“所以，我现在可以误会为……你喜欢我？”

我这样说，许薇的脸一下热成了红苹果，她显然不知道该怎么解释了，脸上气恼又纠结的表情十分有趣。

我知道调节氛围的作用起到了，于是马上转口，不与她为难：“好了，开个玩笑！下午有时间吗，一起去看电影？”

许薇被我调侃后的尴尬会让她有些微坐立不安，现在我主动提出一个缓解尴尬的办法，她自然马上答应下来。

其实我们谈生意也是这样，如果直谈不能让对方心动，就要尽量调动对方的不安，然后立马给出安抚方案。这个说好听一点，叫因势利导，其实就是借坡下驴。驴站在高台上，你冲它喊：“下来吧！下来吧！”它未必肯下来，但你给它提供一个坡道，尽头放把草，它自然就下来了。

当然，我们要做的不仅是让驴下来，还要在驴下来的时候把它拴住带走，这就要在驴仔细考虑：你为什么好心给它草或者草里有没有毒这类问题之前，把它套住。生意场上快准狠不外如此，都说心动只要一瞬间，关键就在它心动这一瞬间你要把它套牢了。

吃过饭，看了电影，许薇对我起码没有先开始那么生分，我遂能和她聊点轻松又切贴的话题，这样的话题容易拉近距离。我说：“你这么年轻，又漂亮，怎么想不开地来相亲呢？”

许薇笑起来：“我也不知道，大概是我爸爸嫌我烦，又或者看我没人追，怕以后嫁不出去之类的。”

我知道许薇这么说是开玩笑，于是跟着笑了笑。

“从小妈妈管我管得很严，除了吃饭睡觉，基本都在学习、练琴，很少有机会接触别人，所以没有人追。也许是这样，爸爸才比较担心吧。”

“可是，上学的时候没有小男生吗？”这是惯例，班里最漂亮的女生，总是会被全班男生追捧，他们不介意有多少人喜欢她，反而喜欢的人越多，越是去追求，这样便能在自己达到最后胜利的时候，找到成就感。

“男生都喜欢活泼的女生吧，我一直很闷，也不太和大家说话。”许薇叹了口气，忆及往事有点感慨。

我捕捉到可以进阶的点，忙接话：“分人，我就觉得文文静静的女生挺好的，尤其你这种又漂亮又文静的。”

许薇领会了我的意思，没说话，只低下头走路，我看到她脸色微红，便知道这次相亲，大约能成了。

人在不同年龄段，恋爱状态和观念都不相同。年纪尚小的时候因为有热情有精力，所以显得格外执着，一定要说“爱”，才能在一起，如果你不说，就是不爱我。年纪大了，能不能在一起便不靠说了，关键是感觉，或者说，这个年纪已经知道说不靠谱，与其浪费仅有的时间精力在无意义的事上，倒不如干些实事。你真的爱我吗？好，你给我买买买。

这么来说，年纪偏大一点，其实是更成熟的，他所考虑的是对双方有实际价值的，按理说这样的爱情能稳固。但是不尽然，万事万物，若没有一股较真的执着，是没什么能长久的。

这样说或许会被质疑，你既然知道执着能长久，为什么不执着一点呢？这时候的回答就是：因为没必要。当一些人一些事，对你来说不那么重要，或者说，你和她可以过一生，和别人也可以过一生时，你自然不会执着。说好听点是成年人看破了这一点，倒不如说，思想不断的成熟，退化掉了青涩和幼稚，也退化掉了包含在它们里面的近乎鲁莽的执着。

干什么就干什么，错了也要干，这是年轻人不计代价不计后果的专一和执着；干什么讲究兼得，以最小的损失换最大的利益，这是成年人喜欢分析利弊得失的圆滑和精明。没有哪一个更好这种说法，只是你拥有之一的时候，便很难保持另一种特性，有得必有失。

我？很圆滑，做生意嘛，利益是最先考虑的。现在相亲，我也是“利益最大化”这条观念。

许薇家庭背景与我相当，初次接触感觉品行不错，无不良嗜好，这是保证自己利益不受损的基础；人漂亮加分，带出去很有面子，文化水平高加分，带出去很有面子，有学识有气质加分，带出去很有面子。我觉得和许薇结婚已经能带给我利益了，所以我会费点心思把许薇追到手的。

出于这样的目的，我带许薇去逛街，给她买东西，因为过年，又给她的家人买了礼品，然后一起吃了晚饭，才送她回家。

我把许薇送到楼下，殷勤地给她开车门，请她下车后又聊了会儿天，便可以借口天冷怕她冻着，“不舍”地和她告别（注意：千万不要在车里聊，不然没有合适理由赶人走，在外面受着冷冻，她会万分感激你放她走的）。

许薇请我上楼坐，我必然婉拒：“咱俩才初次见面，见你的父母太唐突了，怕他们对我印象不好。以后如果有机会，我再上去。”

暗示到位，又说了道别的话，我便催她上楼。只是许薇一转身，看到刚好从楼道出来的人，略带惊喜地叫了声：“爸，您怎么下来了？”

既然遇到了，肯定要打个招呼。我走到许薇父亲面前，礼貌道：“叔，您好，我是刘海誉。”

男人和我老爹年纪相仿，个子高高的，鼻子很挺，特别有俄luo斯风情。我突然想起来，谢老妈说过，许薇父亲定居上海之前是驻俄luo斯的外交官。

男人客气回应说：“你好，谢谢你带小薇出去玩，上楼坐坐吧。”不得不说许薇父亲特别有涵养，冲我微微点头的那一瞬间，我感到书香世家的气息挟风带雪，扑面而来。

我客气拒绝：“叔，今天有点晚了，改天有机会，我再上去坐吧。”

许薇父亲大约知道我的意思，也不勉强。我看他们父女二人似乎有话聊，并没有上楼的意思，只好先告辞离开。

给车掉头的时候，从后视镜看到许薇挽上她父亲的胳膊，因为车窗开着，能听到一点声音。许薇怏怏地撒娇说：“不是等我的吧？”

她父亲笑起来，拍了拍许薇挽着他的手，“怎么不是？你妈妈让我下来看看。”

许薇这才喜笑颜开起来：“还以为您心里只有二女儿呢！”

许薇父亲尴尬一笑：“你妹妹回她妈妈那儿了……”之后她们说什么我便没听清，开车走远了。
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