投标应该公平，何为开道拿钱。

成本基本固定，终究恶心循环。

天气火热，售楼部的工作一样火热。在市场的大框架内，人们对住房条件的需求也逐步的提高。在有钱没钱之间徘徊的人们，使劲全身的力量来为自己或家庭尽可能的一个舒适的生活环境。本无可非议的发展趋势，却在现实的迫使下上演各种闹剧。

而冷静的只有建筑工地，售楼部、房地产开发商、房管局等等的主力建造者。每次那些去选房的人们都会被告知：“房子会涨价的，赶紧买吧！”这句如先知一般的语言。在那些多个心眼的人眼中，不过是一些推销手段而已。而事实上这句也算是售楼部为数不多的实话！

很多人或家庭都是这样，有钱的买、买、买！而囤积的资本，而那些有钱又没钱的人或家庭在观望中房价的回落，他们等到的是：房子又涨价了。让本来可以买到房子的钱缩水了不少！于是，有房的越来房子越多，而没房的越来生活越拮据。

当然，有很多乡下来城里打拼的人群。最后回家盖起了两层半的小别墅，但成年的空着。那他盖别墅的意义何在？难道仅仅是告诉别人：我也有房子？

很多悲愤的群体都高声呐喊：房子是用来住的！那么你在老家的别墅又是为何？乡下成二三百平方的别墅啊！常年的空着；而它的主人却在城市里租赁着二三十平方的出租屋常年居住。这不能不说是一种怪异！

人类的发展包括：吃、穿、住、行！那么身为四大主题的第三位。这个问题就值得人们深思了。是我们发展的不平衡还是我们追求的不平衡？大家都在想，可是去做的却寥寥无几！

窗外的风推动着热浪嘲笑着大街上的人流车流本就热闹的繁华更加热闹，炎热的奔波人流更加滚烫。此时坐在办公室的吴明却一点都没有热情的心思。因为前天：

“吴总，咱们的这次不管是价格上还是技术资质上都占有绝对的优势！”成本部新负责人张明明笑道。

“哦，是嘛！这次干的不错！”吴明笑道。

“呵呵，还是吴总把握的好，提前就估计出这个工程的大体情况！要不然我们也不能这么主动！”工程部的张为民笑道。

“张部长，又取笑我了！”吴明开心的笑了。

“看你所的，我这是取笑？我是实话实说！想当初你刚进咱们公司的时候，哈哈！张为民说着说着笑起来。

“是啊，以前什么也不懂，一步一步的学啊，学啊，转眼间都好几年了！”吴明有些回忆的说着。

“长江后浪推前浪，把我们这些老家伙都拍到沙滩上去啦！”张为民说着说着哈哈大笑起来。

是啊，行业都是这样。每个优秀的行业精英，那个年轻时不是意气风发，那种谈笑间指点江山的渴望，他们拼搏，他们努力到后来终于坐上自己当初渴望的位置。回过头来都是一片叹息！

而与此同时，新的一代精英会重复上一代人的，再次冲走前面的业绩。取而代之的坐上原本属于别人，现在争取到自己坐下的位置，再然后回头。一片叹息。如此循环，永不停息！这怕也就是人们常说的：江山辈有人才出，一代新人换旧人的感慨吧！

吴明站起来给两位“功臣”泡上上好的“普洱”。以示嘉奖！

当然，年终的物质奖励是少不了的，而现在只不过是吴明自己领悟的御人之道！兵法有云：将者，智、信、仁、勇、严。这句两千多年前的“兵圣”的精髓之一，在现代已被很多人忘记。

因为很多人以为兵圣孙武的《孙子兵法》至高兵书只是指挥冷兵器时代的产物，而它也只适合古代那金戈铁马的驰骋沙场！其实他们都错了。被誉为：至高兵法的《孙子兵法》如果仅仅局限在那里？那它早被历史冲刷得灰飞烟灭！

只所以一直到现在还被人奉为兵家的至高法典，那是因为，它不仅仅是站在冷兵器时代的刀枪相对的理论上。有人说，会看的看门道，不会看的看热闹！那么《孙子兵法》在现代社会它的使用该如何操作？吴明是这样理解的！

《孙子兵法十三篇》第一篇：始计篇。其实这一篇算是整书的总序，它整体的阐述了，战争的因素、结果、以及过程中如何取得胜利！

“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也！故经之以计而索其情，一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法！”

用在现在激烈竞争的市场经济中是一种经典的指导方针。商场如战场，胜败取决与各自的庙算！~

“道者，令民于上统一者，可以与之死，可以与之生！”在当初被人理解是为，君主是否有道，也就是说你最当家的那个人是有道圣主，还是无道昏君。他的臣民是否与他同心一致，这是决定战争胜利与否的第一要素。比如说，李牧的惨死！秦赵的战争！

而现在公司的运用理解中，吴明以为道应该是一种适合公司发展的企业文化，优秀的企业文化可以使公司上下齐心合力！就是平时我们常说的把公司当做自己的家！这样的公司就算它很小，实力很弱；但它一样前途无量。

而第二条所谓的天，被不明白的人字面理解为天时而已。吴明却不这样认为，天时，就是机遇，就是市场！没有机遇的市场是死的，只有抓住历史的机遇才是王者之道。历史潮流浩浩荡荡，顺之者昌，你指责我。孙文先生这句很是经典。

而地利就更好理解了，字面的意思是作战部队的兵种和位置所占据的优势。在市场经济的现在这个也很，例如，去海南卖棉袄，去西伯利亚卖泳衣。你生意肯定赔的血本无归。为什么，不知地理，为死地！

当然，现在吴明所最的是为将之法。

将者，智信仁勇严。

智者，就是你做公司领导的眼光能力等问题，正所谓：无德不贵，无能不官！你既然坐在这个位置上，那么你必须具备你下属所不具备的战略眼光和应变的能力及该行业的知识积累。要不然，市场你看不到，应变还没你手下的小兵出色，专业知识又稀松平常。

你怎么能驾驭属下？就算你的属下勉强听你的，那么没市场、没能力、没突出的产品！你拿什么把公司做好？所以说者是最的一点。

信者，这个大家都明白，做人处事，以信为本，毕竟无信不立嘛！今天你忽悠一次，明天你再忽悠一次，大家都不是傻子！到最后谁还和你玩？没人脉的公司同样也是死路一条！

所谓的仁，就是现在吴明正在做的这样，有功就赏，平时和气生财，把公司的员工当做自己家人朋友一样的爱护，那么这些员工还能不和你一心？在紧急关头还不拼命的帮你工作？有一群拼命帮你的人，你还担心自己的公司做不好？

而勇，就是指，在市场经济条件下，你必须具备在看到新的市场时候，有着勇往直前的勇气。前怕狼，后怕虎的犹豫？那样你连汤都喝不到！当然这个勇还有另一层的意思，那就是坦然接受失败的勇气。那些动不动因为点小事就跳楼、跳河的人群，他们就是没有这个勇字！

严就不用说多了，毕竟无规矩不成方圆，国有国法，家有家规！那么公司也该有自己的规章制度！要不然还不乱套？在执行过程中，严肃对待，不然如同虚设，那和没有又有什么区别！

这就是吴明所理解的《孙子兵法》。所以，这次张为民、张明明现在坐着，而吴明这个领导给两位属下泡茶。不得不说这种怀柔策略让多少能人志士折腰！

“中午一起出去坐坐，我请！”吴明给两个干将跑完茶，感觉还不够就笑着说道。

“好！好！好久没和吴总喝一杯了！”张为民毕竟资质老，再说他的话不假，现在公司比较大，像他们要聚聚还真得专门的抽时间才行。平时？都在不同的工地忙活着各自的工作，难得相会！

“嘿嘿，我车里还放几瓶内供！”吴明神秘的笑道。

“哈哈，有口福了！”张为民当然知道吴明口中所谓的内供是什么！内部专供茅台！

“我也沾沾好酒的味！”张明明跟着笑道。

“一起，一起！这次让你们两个喝过瘾！”吴明笑道。

“哈哈。。。。。”

。。。。。。

那天晚上下班后，吴明和张为民、张明明一起坐坐，喝的很开心。做工程的每次都是这样，拿下个大单子后总会放松一下。

然而，看似一切顺利。尽在掌握的工程在第三天后，传来不好的消息！

“吴总！我。。。。。！”那天张为民急匆匆的来到吴明的办公室。

“怎么了？张部长，坐，坐！”吴明见张为民这幅表情不由得一愣，赶紧让他坐下慢慢说。

“唉~！”张为民坐在茶几旁的沙发上深深的叹了一口气。

“什么大事啊！让我们的张大部长如此？”吴明这还逗一下张为民。

“我总，那我就说了！”张为民犹豫了一下，心一横的说道。

“你说，什么事！”吴明笑道。

“咱们的龙城项目。。。。。”张为民说了一半又打住了。

“龙城项目怎么了？”吴明隐隐的感觉到事情有点不妙！

“咱们龙城的项目丢了！”张为民说完长出一口气。

“怎么回事？”吴明眉头一皱的问道。

“天华抢走了！”张为民说道。天华建筑有限公司正是这次与恒建竞争的对手。

“别着急，慢慢说！怎么回事？”吴明呼了一口气后，安慰张为民道。

“上次宣布时，已经拍板给咱们公司了！但今天他们突然通知我，说没咱们的事了！”张为民愤怒的说道。

“是谁通知你的？”吴明问道。

“他们行政部的白部长！老李也接到通知了，只是这会他还在A市，我感觉我得来先和你说一声！估计老李下午就到。”张为民口中的白部长就是这次的甲方负责人，而老李则是恒建行政部李有成。

“好，我知道了！”吴明叹了一口气说道。

“吴总，我感觉他们这次肯定是送了钱！而且送的还不少！三二百万根本动摇不了我们这次工程上的优势！”张为民提醒吴明道。

“张部长啊，没事！我何尝不知道他们送了“大礼”！不然，就凭他们拿什么和咱们公司比？技术优势？资质？还是人员素质？”吴明叹息道。

“那？”张为民张了张口，找不到合适的话来安慰吴明。毕竟几个人庆功酒都喝过了，现在居然因为对方塞钱而导致工程的丢标！

“没事，这个工程不做也罢！像我们公司这样的，还怕没工程做？”吴明平静一下心情，笑着安慰张为民。

“可是？”张为民纠结道。

“我知道，这次辛苦你们了！费了那么大精力到最后却落得如此！对不住了！”吴明为自己没提前看出对方的信用向张为民道歉。

“吴总，你可别这样说~！”张为民赶紧拦着吴明的话头。

“晚上喝一杯？”吴明笑着提议道。

“不好吧？”张为民讪讪的说道，毕竟事没办好还去喝？

“没事，等李叔回来，咱们一起！好久咱们三个没聚到一起了。这个工程没接上正好！我们就歇歇！”吴明豁然开朗，笑着对张为民说道。

“那好，我就舍命陪君子了！”张为民感激的说道。

“唉~！你什么都好，就这点。。。咱们都是一起好几年的交情了，就别这么分生了好吧！”吴明拿起桌子上的“软中华”给张为民递上后，又点上说道。

“哈哈！你说的对，我该叫你小明！”张为民哈哈大笑起来。

“这就对了！哈哈！”

。。。。。。

晚上，吴明、张为民和李有成带着李明飞一起四人，找了个地方。要了酒菜一起喝起来。

“小明啊，这是是李叔的失误！”

“李叔，你又来了！”

“嘿嘿！”

“其实我在意的不是这个工程的事！”

“哦，那小明你的意思是？”

“唉~！工程的成本是固定的！”

“是啊！”

“那他们拿出这么多钱送礼，自己还怎么挣钱？不挣钱，还挣什么？”

“人工费是固定的啊，那只能在材料上做手脚了！”

“材料上做文章，那工程质量如何保证？”

“小明啊，不送钱小公司接不到活，送钱按正常的来赔死！你说怎么办？”

“他们可以选择退出啊。”

“退出？呵呵，从行的那一天开始，他们的工程款就没结清过，退出那之前拿钱打下的江山全部送人，他们舍不得啊！”

“不送钱，接不到工程。送钱了工程质量出问题。”

“恶性循环啊！”

“唉~！”

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