我哪来什么预约啊，索性就在外面等了起来，虽然大理的深秋不算太冷，但一直这么站在外面时间长了也会手脚麻木。√

我只好来回踱着小步，然后又搓着手将两手放在嘴边哈气取暖。

当然，在这个过程中，我也没有让自己闲着。

一边活动，然后一边思考着等会儿见到那位负责人后，要怎么清晰精准地向他表达。、

不知不觉中，又等了一个小时......

这个点儿，太阳一旦落到苍山后面，天色会暗的非常快，而这种即将陷于黑暗之中的感知，让我变得非常焦虑，我已经一连抽了两支烟。

手机铃声在这时响了起来，是苏雨打来的，接通后她问我怎么还不回家。

我骗她说正在和美团这边的人谈合作项目，让他别等我了。

事实上天色都快暗下来了，我也没能见到那位负责人，我的开始有些焦急不安了。

我往公司里面了看，办公室里已经有灯亮起，没过一会儿，又灭了几盏，因为有的部门已经准备下班。

这时，一辆红色的马自达从车库开出来，刚好从我身边经过，停在了我身边。

车窗放下，里面传来一个女人的声音：“先生，您怎么还在这儿啊？”

我抬头向车窗里看了看，和我说话的，是之前那个问我没有预约的前台。

我笑了笑回道：“你说没有预约不让进，我就只好等咯，你们张总还没下班吧？”

“这不知道，我估计你等不到了，很晚了，明天再来吧！明天我帮您预约一下。”

前台还是很好的一个人，我对她笑了笑说了声“谢谢”后，又说道：“没关系，我再等等。”

前台有点不太理解地摇了摇头说：“您这么计较今天和明天吗？”

“这不是计较，这事儿要是拖到明天再去做，那我的今天就白白浪费这一下午的时间了。而明天我还有其他事情要去做，所以今天的事情必须今天就完成。”

前台看着我的眼神有点发愣，半晌，才苦笑了一声，又满是感慨的对我说道：“您也太执着了，不过我觉得您找张总谈的事情，一准能成！”

“借你吉言吧！”

“那您再等等吧，我就先走了。”

我笑着朝她点了点头，然后目送着她离开。

......

前台一走，偌大的美团总部就没了人气，也没了工作的氛围，公司里的灯光几乎熄灭完了。

很难想象在这样的情景里，我要怎么拿出一百二十分的精神，去和他谈合作？

想必这个时候对方工作了这么久，也已经很毛躁，能不能耐心听我说，真的是未知数。

我有点想走，但又不甘心，我这么等了一个下午，要是就这么甩手离开，真的挺不甘心的。

我的倔脾气就这么上来了，心想着：就算是等到夜里12点，也得等下去，权当是对自己忍耐力的一个锻炼。

我知道，创业它一定是艰辛的，此时的我就要拿出做大事的格局出来。

……

我不知道自己是怎么熬过去最后这两个小时的，总之，天是黑透了，能照亮我的，只剩下头顶那一盏忽暗忽明的路灯。

我的心情不太好，旁边垃圾桶的烟灰缸里已经装满了烟蒂，我的嗓子也很不舒服。

时间大约在晚上八点半，我终于看见一辆拍照为“云L.JS388”的黑色奔驰从车库里开了出来。

我之前有对这边负责人张总详细了解，这辆车就是他的车，我的精神忽然就上来了，毫不犹豫地向他招了下手。

车子在我跟前停了下来，我走到驾驶室旁敲了敲车窗玻璃，车窗被放下来后，我面带微笑的说道：“张总，我是下午给你打电话的谢阳，很冒昧我这样拜访......我这边有个很不错的需求，可以为你们公司提供免费的湿纸巾用来赠送给顾客使用，希望您能给我一点时间，我详细和你说一下。”

我之前想好的台词一下子全忘了，但我知道和人谈合作，首先要让对方知道好处，我就尽量往好处说。

可他却没有给我太好的脸色，但也没直接关上车窗走人，他的样子有些疲倦，毕竟加了那么久的班，好不容易下班了可以回去和老婆孩子共进晚餐，却又来个麻烦，要是我也高兴不起来。

但我依然面带微笑的看着他，他转而向我问道：“你在这里等多久了？”

“实不相瞒，给你打电话之后我就来你们公司了，前台说没有预约不让见，我就一直在这里等着了。”

他犹豫了一下对我说道：“先上车吧，外面挺冷的。”

我吸了吸鼻子，说了声“谢谢”后坐上车，车里开着暖气，顿时觉得整个人都舒爽了。

上车后他便向我问道：“你之前说的合作，你具体说一下呢，另外你是什么公司的，我忘记了。”

我保持笑容，语气轻柔的说道：“张总，我们是新成立的网络科技公司，主要针对大理这边的中小型企业服务的，今后我们将打造全方位的一体式服务，那些来大理旅游的人均可在我们平台享受一站式服务......而且今后我们还可以长期合作，这对我们双方都是有好处的。”

他先是思考了一番，然后又点了点头，才说道：“这个想法倒是挺新颖的，那么我想知道的是，你现在是来找我谈什么合作的？”

“我刚刚提到过，我们这边免费为你们美团提供湿纸巾，用于免费提供给顾客，我们会在湿纸巾上印上我们公司的二维码，简单说就是一个广告投放模式......它好处在于，可以给你们公司带来实质性的好处，也会给我们公司带来庞大的流量群体......希望您能好好考虑一下。”

他在一番若有所思之后说道：“嗯......这样吧，咱们先互相加个微信，在具体聊聊，现在我已经下班，也不想太去关注工作上的事情。”

我并不失望，在他提出加微信时，就证明我已经成功一半了。

......

回到家后已经是晚上九点过了，刚打开门就看见苏雨躺在沙发上睡着了，她身上只盖着一床单薄的棉被，电视机里还播放着一部宫廷剧，桌子上的菜已经凉了。

我轻手轻脚地走到苏雨身边，蹲下身子轻轻拍了拍她的肩膀，苏雨睁开朦胧的双眼看着我，有些慵懒地伸了个懒腰说：“刚刚回来吗？”

“嗯，你咋在这里睡着了，多冷呀。”

“不知道，看电视，看着看着就睡着了......”她边说，边从沙发上站起来然后往厨房走，一边又对我说，“你先洗澡，我去帮你把饭菜热一下。”

“你吃过了吗？”

“没有，等你呢。”

我心里有点暖，也有点辛酸。♂狂♂人♂小♂说♂网*♂www.du♂shu.k♂r♂丝♂路♂文♂学♂网*♂www.su♂ns♂il♂u.c♂om