比如，名片上以粗体字印制的人，大多是政治家、医生、企业家、公司经理等。名片用粗体字印制，表示这类人强调自我意识，个性强硬，有强烈的功利心。这类人很有绅士风度，虽然表面上给人一种难以接近的印象，但接触多了就会发现他们其实也是平易近人的。这类人善于辞令，凡事有主见和分寸，乐于助人。名片上只印粗体大字而不印头衔的人，独创性较强，不喜欢被人指使。

名片上的内容比较全面，如家庭地址、电话号码、公司简介等都详细罗列，这类人具有较强的责任心，做事严谨细致，思维缜密。

名片制作考究、印制精美的人，审美观念较强，外表热情、真诚而豪爽，为人友善，实际上大多是虚荣心比较强。喜欢软质或纸质材料名片的人，富有同情心，不容易与人发生争执，但这类人性格比较脆弱，常因失败而一蹶不振。喜欢硬质和有亮膜名片的人，独占欲强，疑心和嫉妒心重，但与人交往有温和的一面。

从交换名片的方式上，能够探知一个人当时的心态。

比如，比对方先拿出名片，是表示有诚意。在递给对方的同时大声说“我是某某”，是重视对方的表现，同时也希望对方重视自己，记住自己的名字。

只接过对方的名片，却不递上自己的名片，多表示拒绝，说明此人傲慢。如果以“没有名片”或“没带名片”做借口来搪塞，则说明此人为人随便，做事草率。

在交换名片后，如果附记上交换时间、地点以及其他备注项目，这种人做事谨慎细心，头脑灵活，会出谋划策。他们的交际方式很灵活，能很好地维持和平衡人际关系。

无论什么场合，见人就给人递上一张名片的人，野心大，喜欢抬高自己，自我表现欲很强。外表看上去很开朗随和，实际上却常常失信于人，待人不够诚恳。

喜欢拿别人的名片来炫耀自己的人际关系的人，攀比心较重，拿别人的名片给人看，是想夸耀自己与名片上的人关系不一般，希望他人对自己能够刮目相看。实际上，这反而显示出这类人的交际能力是不强的，他们只是想借此来获得他人的认可和重视。当然这类人也是有优点的，比如活动力强、有魄力等。

心理洞察术1.礼物的选择最好令人记忆深刻，回味无穷。

2.对于习惯收礼的人要送大礼。

3.礼物要称心如意，让对方乐于接纳。

4.主动出示自己的名片，可消除对方的警戒心。

5.不带名片，如果写下自己的姓名示意给对方，同样会让人感觉有诚意。

笔迹流露心迹，签名反映性格文如其人。文笔反映人的心路历程和处世心态；文风体现人的个性和胸怀；笔风则流露出人的性格。

字如其人，看笔迹识个性汉字的笔迹与书写者的个性之间有着神奇的联系。

运笔有力，笔力浑厚，说明书写人性格刚强，气魄宏大，并有强烈的支配别人意愿，但这种人往往过于自信或容易自满；运笔协调流利，轻重得当，说明书写人善于思索，爱动脑筋，有较强的理解分析能力，善于随机应变；如果运笔轻浮，说明书写人缺乏魄力和毅力，在生活中常常不能如愿以偿。

如果全篇文字连笔甚多，速度极快，说明书写人充满活力，待人热心，感情丰富，并且动作迅速，容易感情冲动；如果全篇文字工笔慢写，笔速缓慢，说明书写人性情和蔼，富于耐心，善于思考，办事讲究准确性和条理性，不善谈吐，但往往有善于临时发言的才能。

字体简洁明了，没有花样和怪体，说明书写人比较诚实，办事认真细致，心地善良，能关心他人。如果字体独特，伴有花体和怪体，并夹杂许多异体字和非规范字，则说明书写人有较丰富的想象力和幽默感，但爱吹毛求疵，自我表现欲强。这种人多半多愁善感，很在意外界对自己的看法。

全篇字体大小适中，端正工整，说明书写人平易近人，温柔审慎，行动从容不迫，遇事较为持重。如字体很长，则说明书写人活泼好动，有较强的主动性和自信心。字形很大，甚至不受纸上格线的约束，书写人往往是办事热情、锐气洋溢，并可能在许多方面有所擅长的人，但这种人缺乏精益求精的态度。字形很小，则说明书写人精力集中，有较强的注意力和控制力，办事周密谨慎，看待事物往往比较透彻。

全篇文字松散而不凌乱，书写人往往是热情大方，不拘小节的人，这种人喜欢直言不讳，善于交际并能与朋友相处，别人征询他的意见时能以诚相见，并能宽恕他人的过失。全篇字迹密集拥挤，则书写人通常沉默孤僻、谨小慎微，不善交际。

字行习惯向上倾斜，说明书写人是个欢快乐观、力求上进，并总是精神焕发、希望成功的人，这种人往往雄心勃勃，有远大的抱负，并且能以较大的热情和充沛的精力付诸实现。字行习惯向下倾斜或忽上忽下，则说明书写人喜怒无常、情绪不稳定，遇到挫折容易悲观失望。每个单字都习惯向右倾斜，说明书写人比较热情开朗，乐于助人，待人接物均能以诚相待；单字习惯向左倾斜，说明书写人分析力、判断力强，理智能支配感情，不会感情用事。

通过笔迹识别个性，除以上几种识别方法外，还须对上述各个方面进行综合筛选，剔除假象，进行科学地概括，方可求得对书写人个性特征的完整认识。另外，随着一个人的成长，笔迹会有或大或小的变化，应仔细鉴别。

不可小看的“签名”

签名是人们一项重要的交际内容。签名有美有丑，有大气也有小气。别人不仅可通过看签名获得其个人信息，还可把签名者的性格读出来。

名字写得特别大的人，表现欲望强烈，喜欢招摇；注重表面文章，总是将非常多的精力用到衣着打扮上，虽然会给人留下良好的视觉感受，却不会让人对他们念念不忘，因为他们没有办法打动他人的内心。他们总喜欢将众多的任务揽于一身，但是他们的工作成绩暴露出他们的真实面目，那就是他们能力有限。遇到困难显得软弱无能，更有甚者无法善始善终，中途退却，所以他们没有成就大事的可能。

名字写得特别小的人，与签名特别大的人截然相反，不喜欢在大庭广众抛头露面、惹人注意，既不积极用特别的外表吸引他人的注意力，也不主动向他人打招呼和表示什么。他们对自己没有足够的信心，工作上的表现虽然不是十分积极，但自己的工作都能集中精力来完成，没有很强的功利心，甘于平淡的生活。

名字喜欢签在上方的人，通常都有雄心壮志。他们不畏艰辛，坚定执著地朝着自己的理想前进，积极乐观，会想尽办法战胜眼前的困难。他们喜欢荣誉和鲜花，对世间的一切享受非常热衷，这也是他们不懈努力的最终目的，通常可以成就大的事业。名字常签在下方的人，通常是消极的等待者或妥协者，总是一副无精打采的样子，犹如大病初愈，又好像经历了什么沉重的打击。他们自信心不足，不敢设计理想，见到他人取得荣誉虽然有时也会热血沸腾，但转眼间又去随波逐流了。

名字喜欢签在左方的人，不喜欢按照常规办事，喜欢标新立异和追求不同凡响。如果他们喜欢某个人，就会对其冷酷到底；如果讨厌某个人，则会热情周到，不亲假亲。他们喜欢表现自我，在陌生人面前直言不讳，而他们认真诚恳又不失幽默的表现会博得大众的喜欢。

名字喜欢签在右边的人，积极乐观，信心十足，总是一副充满朝气、和蔼亲切的样子，在人际交往过程当中经常主动向他人靠拢，别人也会笑脸相迎，和他们愉快地交谈。但这并不是他们成为社交高手的主要原因，他们真正高明之处是“醉翁之意不在酒”，在交往的时候表面热心参与，而实际上置身事外，对全局进行缜密的观察，别人的一举一动几乎都逃不过他们的眼睛，所有的发展变化都在他们的预料当中。

心理洞察术1.边听边记笔记，会给人一种严肃认真的印象。

2.签名时字体大一些，会让人印象更深刻。

3.随时翻看记事本，会让人感觉思维很缜密。

从小错误中检测人品，从细微之处探察心理了解他人的心理不仅要抓住对方大致的心理波动，而且要于细微之处下工夫，利用细小的刺激来影响特定情形下的心理，既能收到“润物细无声”的效果，又有极强的针对性。

人为什么不愿意承认自己犯错误人人都不喜欢犯错误，却又难免犯错。有的人犯了错会勇于承认，知错就改，而有的人不但认识不到自己的错误，反而把错误强加于别人，或者坚决不认错。

对待犯错误的态度，不但可以推测出一个人的性格，而且能大概得知其心理状态和变化。

如果一个人犯了错误，以诚恳的态度认错，并请求大家的原谅，说明此人不想突出个人的意志和想法，不想表现得另类和与众不同，在人际关系中，也渴望得到团体的包容。这种人不太看重个人形象，有了错误会知错即改，不会找借口掩盖或搪塞，更不会把过错推给别人。

相反，如果一个人犯了错误，不但不知悔改，反而不认账。这种人个人意识非常强，常常以高标准要求自己，在众人中注重个人形象的维护。为了不毁坏形象，这种人会极力为自己的错误辩解，或找借口加以掩盖。对这种人来说，个人形象比什么都重要，承认错误对他们来说就是对自己的贬低，这是难以让他们接受的。所以，为了形象和面子，这种人会拒不认错，即使得罪人也不肯承认自己有缺点和过错。

把过错推给别人，不愿承担过失和责任，这种人自我保护意识较强。当然，每个人都有保护自己的本能，避免受到人身伤害，但不愿意承担过错的人常常找各种借口来替自己减轻过错，这种人在人际关系上是比较脆弱的。为了维护自己的人际关系，会设法减轻自己的过错。有时，把错误推给别人是出于心里胆怯的缘故，怕担当不起责任，怕别人追究自己，这样的人在人际关系上往往不太受欢迎，因为大家都知道错误在此人身上，却故意推脱，使别人反感。

春风化雨，细微之处见真情1971年7月29日，基辛格率代表团秘密访华，进行打破外交僵局的谈判。来华前，尼克松总统曾不止一次为他们设想这次会谈的情形，以为中方会大拍桌子叫喊“打倒美帝国主义”，勒令他们退出台湾，滚出东南亚。为此基辛格一行非常紧张。

但事实出乎他们的意料。周恩来总理在钓鱼台国宾馆亲切会见了他们。周恩来总理微笑着握住基辛格的手，友好地说：“这是中美两国高级官员二十几年来第一次握手。”当基辛格把随行人员一一介绍给周恩来时，他的赞美更出乎他们的意料。他握住霍尔德里奇的手说：“我知道，你会讲北京话，还会讲广东话。广东话连我都讲不好。你是在香港学的吧！”又对斯迈泽说：“我读过你在《外交季刊》上发表的关于日本的论文，希望你也写一篇关于中国的。”最后他握住洛德的手说：“小伙子，好年轻，我们该是半个亲戚，我知道你的妻子是中国人，在写小说。我愿意读到她的书，欢迎她回来访问。”

周总理认识到基辛格一行的紧张心情，在严肃的外交场合，他有意淡化了政治角色，而是抓住细微之处，拉家常似的对其语言才能、论文、家庭成员进行了一番巧妙的赞美。既亲切又得体，缓解了对方的紧张情绪，使对方对中国领导人顿生敬意，认识到中国人民的友好态度。

周恩来总理能做到这一点，是事前细心准备的结果。他先对基辛格一行的工作、生活资料做了一定的了解，准确地找出他们在外交场合一般不为人所提及的细小之处。同时对他们来华心理做了大致分析，这样才会有外交场合出色的表现，亲切的言辞。

人的心理有相对稳定的部分，也有不稳定的部分，往往随气氛和场合的变化而变化。细心的人就非常善于捕捉对方此时此地的心境，并予以适当的激励。

元旦晚会上，大家都兴高采烈，有说有笑，舞台上节目精彩纷呈。在角落里，只有小王一个人闷不作声，心事重重。这时主持人发现了他的变化。他想：“小王平时表现挺积极，做事挺热情，今天怎么了？”他又想到小王是新来的学生，可能想以前的同学、朋友了。他就对大家说：“小王是这学期刚转入咱们班的。平时各方面表现很积极，与同学关系也很融洽，我们现在就像是一家人了，共欢乐，同进步。现在，让小王为我们唱支歌，好吗？”小王听了这番话，被深深感动，感到了新班集体的温暖和凝聚力，很快与大家融在了一起。

这位主持人是个很细心的人，善于观察他人心理的细微变化，并用赞美、鼓励的话解开其心中的不快。如果他是个马大哈，只顾自己开心，那么气氛一定不会很融洽。

从细节看人是一种能力，这种洞察入微的功夫不是一朝一夕能够练就的，而需要长期的积累，在注重对每一个细节的观察中不断地训练和提高。

心理洞察术1.从对方的小变化可以看出其近来一段时间内的心理变化。

2.大错误使人警醒，小错误却不易被人察觉，看人品先从小错误着手。

3.细节决定成败。

4.“滴水藏海，一叶落而知天下秋”。看人要善于从细微处观察。

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