再回头想想前边提到的古董大佬，为什么明明看到可以捡便宜的东西，还要还价？而且故意由旁边的烂东西开始问，一样样问，问到他真正的目标？

因为他不能露出想要得到“那一件”的情绪！

任何时候，你只要显示“见猎心喜”，或求之不得的样子，都容易把自己谈判的力量降低。

举个例子，你有急事，一个电话接一个电话地找某甲，偏偏某甲出国了。等某甲回国，你再找到他，他笑问：“我的手机关了，没显示来电，但我猜你这几天八成打了很多电话给我吧？”

你虽然不必撒谎说没有，最好也别说：“是啊！我最少打了十几通呢！”

因为你一说，自己就“势弱”了。

同样的道理，你打电话给某人，急着有事求他，他正忙，秘书说会尽快回电给你，于是你像热锅上的蚂蚁，等在电话旁边。

这时候就算电话响了，你也不能在那百分之一秒接听，而应该等响两声之后，再装成从容的声音说“喂”。因为你接听得急切，会显“势弱”。除非你存心表现诚惶诚恐、敬待指示的样子。

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