对于销售人员来说，要想取得成功，辛勤的工作是获得成功的第一步。当然了，除了辛勤的工作之外，利用一些新颖的方式引起客户对产品的兴趣，进而转入面谈的接近方法。　　推销的目的在于接近顾客和说服顾客，如果说接近是一场戏，那么推销就是舞台，销售人员必须选择有利时机出场，表演自然，才能吸引顾客。事实上，销售人员就是一名演员，甚至是主要角色。销售员的所做一些，都是为了引起顾客的吸引力，这就是创造力。在销售领域，创造力越强，销售业务就会越好。这就是销售人员凭借着自己的智慧和力量去积极创造出一种有利自己的态势、格局。这就是通常说的“炒作。”　　美特斯邦威是温州的一家民营企业，刚刚成立，投入生产之后，迟迟打开销售局面。老板周成建想了各式各样的办法，这种局面一直没有改观。　　周成建在没有办法的情况之下，只能亲自去市场调查，他去各大商场时发现，很多场家都在的搞“促销”，而有的商家门口还没有到营业的时间，门口都排起了长龙。还看到商品外面挂着好多“促销”的广告，什么买一送一，最低三折等等标语。　　回到办公室，周成建对这些商家和顾客进行了分析。商场打的这些广告，是为了创声势，也就是“炒作”。为的就是吸引顾客，不管顾客是出于什么心理，最起码把顾客的热情调动了起来，那里人最多，那里的生意就越好。这无疑是给商家做了免费的广告。　　于是，周成建根据种种分析，终于想出了一个促销、炒作的高招。为了制造和扩大广告宣传的影响力，美特斯邦威专门制作了一件长10米的巨大风衣，这件巨大的风衣不仅引来了省市报刊和电视台的新闻记者，还把中央电视台《东方时空》黄金频道也引来了，为此还专门组建了采访组。这就相当于为美特斯邦威在全国做了一性免费的广告。　　一时间，各大电视台，报纸都在宣传这件事，美特斯邦威成了人们逐渐关注的一个焦点，再加上美特斯邦威的一些促销，美特斯邦威的销售瞬间打开了。　　后来，这件10长的巨大风衣还被上海“大世界吉尼斯大全”收录，而周成建的“炒作”精神也使他成了鼎鼎有名的“风衣大王”。从此以后，美特斯邦威不仅销路大开，还成为了国内的知名休闲服品牌，而周成建也大大的赚了一把。从以上来看，周成建真不愧是商界的“炒作”高手。　　在现代推销活动中许多职业演员已经成为推销明星，而职业销售员也应该为演技高超的明星常演员。销售员要善于扮演现实生活中的各种角色，利用各种角色来引起顾客的注意和兴趣。　　当然了，对待不同的顾客，采用的表演手法也不同，但无论是推销表演，还是其它创造性的活动，最大的目的就是打动顾客的心灵，以利用推销工作的正常进行，有效地促成交易。　　所以说，炒作是通过创造新颖的运作方式，给人们的心理带来强烈的影响和震撼。只要抓住人们的心理，并激发他们的兴趣和好奇心，那么接近顾客和说服顾客就容易得多了。　　“攻心术”　　利用机会创造积极主动的并且强大的态势，形成强有力的影响，确定能使推销打开一个新的局面。但是，对于销售员来说，造势也要讲究尺度，不能过于离谱。如果顾客发现自己受到愚弄，那么，销售人员失去的不仅仅是顾客，还有信誉和职业道德。 ♂丝♂路♂文♂学♂网*♂www.wen♂xue.c♂om