人与人之间你首先想到我，我也会首先想到你，你给我好处，我也会给你好处。所以，如果你想要在某人身上使用互惠互利原理。得到好处，不妨先给对方好处。有这样一个脍炙人口的小故事：在一个漆黑的夜晚，一位僧人因为路太黑，被行人撞了好几下。他继续向前走，看见巷子深处有盏小灯在晃动，这时候身旁有一个人说：“孙瞎子来了!”

僧人被那个人的话吸引了，百思不得其解，等那个打灯笼的人走过来的时候。他便上前问道：“敢问施主，既然你什么也看不见，为何挑一盏灯呢?是为了迷惑别人，不让别人说你是盲人吗?”

盲人说：“黑夜里满世界的人都和我一样是‘盲人’，因为夜晚没有灯光，所以我就晚上打着灯笼出来。”

僧人感叹道：“你的心地多好呀!原来你是为别人照明呀。”

盲人却说：“不也是为我自己。”

僧人更迷惑了，问道：“为什么呢?”

盲人答道：“你刚才过来有没有被人碰撞过?”

僧人说：“有呀!”

盲人说：“虽然我是盲人但我从来没有被人碰到过。因为我挑了这盏灯笼，既为别人照亮了路，也让别人看到了我，这样他们就不会在黑暗中碰撞我了。”

盲人夜里出来挑一盏灯。既照亮了别人，也避免了自己因黑暗而被人碰撞的危险。这就是互惠互利的处世智慧。

互惠互利在处世中非常重要，心理学家艾宾浩斯的实验就是证明。在实验中艾宾浩斯给一群随机抽样挑选而来的、素不相识的人送去了圣诞卡片。虽然艾宾浩斯估计这样的做法会有一些回复，但结果却大出他的意料之外——那些素未谋面的人寄来的节日贺卡，像雪片似的飞了回来。那些给艾宾浩斯回复的人根本不是因为这是艾宾浩斯给自己寄送的卡片(卡片上用的不是艾宾浩斯的名字)才回复，而是收到卡片，就自动回了一张。

虽然艾宾浩斯所做的实验，规模不是很大，却有力地证明了互惠互利时刻影响着人们的日常行为。

现实生活中的很多事例也证明了这一点。比如，同事结婚的时候，我们送了200元，在自己结婚时，他们也会给予相等或更多的礼金回报；朋友去外地出差，回来时给你带了一大堆当地的特产，你有机会去外地出差，也会为他带回很多有纪念意义的礼物来回赠对方，即使由于不便没有给朋友带回礼品，日后有合适的时候，你第一个想到要馈赠的人肯定是这位朋友。

可见，人与人之间你首先想到我，我也会首先想到你，你给我好处，我也会给你好处。所以，如果你想要在某人身上使用互惠互利原理，得到好处，不妨先给对方好处。

哈维·麦凯是一位非常受欢迎的美国作家，也是世界排名第一的人际关系大师，出版过《攻心为上》、《口渴之前先挖井》等畅销书。他平时对外演讲的价码，每小时演讲费高达4万美元。尽管如此，如果想请他演讲，除了要准备银子，还得等他排出空档。

哈维·麦凯在成名之前，不过是一位小有名气的作家。有一天，他接到CNN谈话节目的制作人员打来的电话，说该节目主持人拉里·金把他列入了采访候选名单之中，拉里·金会打电话给名单上的每一个人，然后决定采访谁。

相信大家对CNN电视台都不会太陌生，拉里·金更是CNN电视台的头号脱口秀主持人，他红到可以要求cNN为他提供私人飞机。他的节目通常由多名助理打点，包括了节目内容的设定，特别来宾的邀请等。不过，拉里·金最后要采访谁，还是由他自己拍案敲定。

哈维·麦凯肯定不愿错过这样的机会。这对提升自己的知名度是何等重要。不过，就凭着和拉里·金一次短暂的通话，他如何才能获得上节目的机会呢?

毫无疑问，接到电话的人都想上节目，所以只要拉里·金打来电话，他们都会想尽一切妙招，把握住这样的机会。但是哈维·麦凯使用的方法却别出心裁(其他人都是极力介绍自己的优点和长处)。

哈维·麦凯在拉里·金没有打电话给他之前，花了点时间去了解拉里·金的近况：他在忙些什么?他需要什么?通过努力，哈维·麦凯知道拉里·金正在为自己的一本书找出版社，而他刚好对出版界十分了解，也掌握了一些资源，这成了他上节目的最好筹码。

在接到拉里·金打来的电话时，哈维·麦凯对自己的优点只字不提，相反在那短短5分钟中，一直和拉里·金讨论出书计划。

谁赢得了上节目的机会呢?当然是哈维·麦凯。而且不只上了一次，后来连续上了十多次。

其实，“先给对方好处，让对方不得已还以人情”和我们常说的“吃人家嘴短，拿人家手软”如出一辙。“先给对方好处”是请求别人帮忙时，一种曲径通幽的好方法。

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