人际吸引的增减原则是指人们对于原来否定自己而最终肯定自己的人喜欢程度最高，而最不喜欢的是那些开始肯定后来变得否定自己的人。也就是说，在人际关系中，我们最喜欢的是喜欢我们的程度不断增加的人而最厌恶的是喜欢我们的程度不断减少的人。我们看看下面的这个实验。美国社会心理学家阿伦森曾做过一个关于“让别人听到你的评价”的实验来研究社会交往中的人际吸引的增减原则。

这项实验是这样的：他请了许多被试分四组来参加一项实验。其中一位被试实际上是研究者的助手，亦即假被试，研究者安排这名假被试担当这些被试们的临时负责人。在每次实验的休息时间，这名助手都会离开被试们，到研究主持者的办公室向其汇报情况其中会谈到对其他被试的印象和评价，被试们的休息室与研究主持者的办公室只有一墙之隔，虽然两人压低声音谈话，但是实验以巧妙的安排，让被试们每次都能清楚地听到别人怎样评价自己。

具体有四情境：肯定——让第一组被试始终得到好的评价假被试从一开始就用欣赏的语气说他们如何的好，他如何喜欢他们；否定——对于第二组被试，假被试从开始至终都对他们持否定态度；提高——对第三组，前几次评价是否定的，后几次则由否定逐渐转向肯定。降低——对第四组，前几次评价是肯定的，后几次则从肯定逐渐转向否定。

然后，研究者问所有被试有多大程度上喜欢这个助手。让被试们从一10到+10的量表上作答案，结果发现，喜欢程度的平均分：第一组的得分是+642，第二组为+252，第三组为+’767，第四组为+087。

为什么会这样呢?其实主要是挫折感在作怪。从倍加褒奖到小的赞赏乃至不再赞扬，这种递减会导致一定的挫折心理，但一次小的挫折一般人都能比较平静地加以承受。然而，继之不被褒奖反被贬低，挫折感会陡然增大，这就不大被一般人所接受了。递增的挫折感是很容易引起人的不悦及心理反感的。

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