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正是他们知道的

作者:刘元

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为什么日本前首相田中角荣如果接受了某团体的请愿便不会送客但如果不接受,就会客客气气地把客人送到门口,而且一一握手道别?

为什么会场中有10个依次排列的座位。在6号和1()号位子上有人后,后进来的第三个人会自觉的选择8号位子?

为什么在东吴亟须精于政治军事的超级人才时,孙权依然不愿任用庞统?在“慎初”上下功夫结尾的艺术弥子暇的“悲喜剧”相互取暖的刺猬选择角落位置的重要性拾壹认同策略:让别人玩你发的牌为什么韦森带着几张“没有完成”的设计图去找设计师,设计师反而乐意购买呢?

为什么克莱斯勒汽车公司,要在一辆汽车上放下几头大象?使对方以为这是自己的意念不要忘记自己的表演天分卡耐基的“软着陆”策略主动承认小缺点拾贰蔡戈尼效应:没完成的事会在人们的记忆中留下深刻印象为什么人们对没有完成的事情,记忆深刻?

为什么厨子在意外得到99个金币后,会失去快乐,变成“工作狂”?

为什么以消费积分换免费服务时,先赠送部分积分,比让顾客从零开始更能促进购买?人们喜欢做事有始有终99族是怎么回事消费积分的妙用拾叁参与定律:这到底是谁的决定为什么查理夫在谈判开始时,只是谈论对方感兴趣的话题就能得到别人的资助呢?

为什么杜佛诺在和一家旅馆的经理谈论关于旅馆招待会的事后,这位经理会主动请求订购杜佛诺生产的面包?

为什么波斯帝国的年轻太子霍尔莫只是要求在临刑之前喝一碗水,就能免遭杀身之祸呢?人们喜欢对自己感兴趣的人悄悄产生的负债感恻隐之心人皆有之期望的巨大力量言传不如身教拾肆逆反心理:他为什么就是“不听话”

为什么马克·吐温掏出自己身上所有的钱,准备捐款,在听到一大串慷慨激昂的演说词后。叉把钱装回去了呢?

为什么会有“屡教不改的孩子”和“不近人情的父母”?

为什么会有“顽固不化的丈夫”和“喋喋不休的妻子”?话说三遍无人听当面指错,错更错越禁止,越有效拾伍威慑策略:不战而屈人之兵为什么原本不愿发放贷款的银行经理会在客户的几个电话之后突然改变主意?

为什么将植物园里的警告牌由“凡偷窃花卉者罚款200美元”变成“凡检举偷窃花卉者奖200美元”,就能使植物园花卉被窃事件与日减少?司马懿错过了一次最好的机会何时惩罚比奖赏更有效何时奖赏比惩罚更有效借题发挥、虚张声势沉默也是一种威慑力拾陆外在理由:让别人按照自己的意愿做事为什么提供外部的物质奖励,反而会减少对参与者的吸引力?

为什么在糖果盘边摆上一面镜子,就会降低孩子多拿糖果的几率?

为什么在排队时你会让别人插在你前面?附上理由的请求不给钱了谁还给你喊“谁”才是最有力的说服工具拾柒短缺原理:怎样做才能引起人们的情绪波动为什么人们对“新可口可乐”的喜欢度比传统可口可乐高出16%,而可口可乐公司的营销还是以失败告终?

为什么“告诉管理者若不对产品进行改进,每年将减少20万元的收入”比“若对产品进行改进,每年将增加20万的收入”更有说服力?

为什么在谈判时对方总喜欢把时间拖到最后一刻?可口可乐“十年来的营销惨败”威尔逊成功的原因拾捌语言艺术:怎么说话比说什么话更重要为什么“如果不做手术,你的存活率将从90%降到80%”比“如果做手术,能让你的存活率从80%增加到90%”更能让病人接受手术?

为什么武则天在看到“骆宾王骂她是惑主乱伦的蛇蝎毒妇”的文章后,还能说出“世上有这样的人才,怎么居然没发现,让他流落在外”的话?怎么说话比说什么话更重要把批评变得“可口”不做“好好先生”温和的方式才是有效的拾玖重要感:衷心让别人觉得他很重要为什么哥伦布要求女王赐予自己“舰队总司令”的头衔?为什么女皇凯撒琳拒绝拆阅没有称她“女皇陛下”的信件?为什么林肯夫人曾经对格兰特夫人咆哮。仅仅是因为她没有经过自己的邀请就出现在白宫?衷心让别人觉得他很重要罗斯福的名字计谋头衔=10%的工资主动承认错误把优越性藏在背后壹从众思想:人为什么喜欢扎堆儿为什么一些人在不明原因的情况下,看到有人排队就希望排过去,看到有人扎堆儿就希望靠上去,总以为多数人都在做的事肯定不会错呢?

为什么明明不能扔垃圾的地方,在有一片垃圾之后,垃圾会越来越多?

为什么电视综艺节目喜欢放假笑声和鼓掌声?

为什么现在很多广告喜欢找名人代言,或者让一个人拿着糖果在前面跑,其他人拼命追?

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